企业要抱团出海 白酒的"国际梦"该如何实现

5月23日上午，李总理在秘鲁出席中资企业座谈会时说，中国产业结构转型升级，装备走出去是突破口。而在走出去过程中，面对地域文化差异和各种风险，企业一定要抱团出海，防止恶性竞争，国家会在金融等方面给予相应的政策优惠支持。这对于怀揣“国际梦”的中国白酒而言，无疑是一大利好消息。

其实，著名白酒专家宋书玉就曾呼吁白酒企业抱团出海：“对于一个注重形象和内涵的企业来说，不仅要承担商业竞争的伦理规则，同时要承担产业健康发展的使命，更要承担社会进步赋予我们的责任，把最美的东西献给世界，让全世界都喜欢，将中国白酒推向世界是我们的共同责任。”

   白酒国际化，名酒企业在行动

随着经济全球化进程的加快，各国间经济发展的依赖程度日益加深，企业间的竞争也在全球范围内展开，企业已经从本国市场竞争，转为全球拓展市场份额及配置资源，例如可口可乐、KFC、GOOGLE、联想、大众、帝亚吉欧等，而最近几年，白酒企业的国际化进程步伐也明显加快。

   1茅台

图为1972年2月21日时任美国总统的尼克松来中国访问与周恩来举杯畅饮

茅台多次见证了与新中国有关的影响历史进程的大事件，堪称中国在国际政坛上影响力最大的白酒品牌之一

袁仁国就茅台文化与欧洲文化共融、如何在欧洲拓展茅台酒的市场等方面的问题与凤凰卫视驻欧洲记者交流

2013年，茅台耗资879万欧元在法国巴黎购买房产，作为公司欧洲业务拓展机构，并在美国加拿大地区、澳大利亚新西兰地区、日本韩国地区、俄罗斯各设一个公司或者办事处。

茅台连续9年赞助博鳌亚洲论坛

2014年10月31日，英国王室安德鲁王子访问茅台集团时签名留念

   2五粮液

◆2011年5月，五粮液再次惊艳亮相首尔，携旗下五粮液封坛酒、五粮液、六和液、五粮春、仙林青梅实酒等全线产品参展“2011年第九届韩国首尔国际酒类展览会”，并于举行了“世界名酒五粮液·相约首尔”品鉴会。

时任五粮液集团总裁五粮液股份公司董事长唐桥在“世界名酒五粮液相约首尔”酒会上致辞

◆2011年8月，五粮液巨幅广告登陆有着“世界十字路口”之称的纽约时代广场。五粮液租用的这块液晶广告看板长18米、宽12米，是时代广场面积最大、最醒目的广告看板。

◆2013年11月，五粮液在英国国会上举行了“五粮液品鉴会暨赠酒仪式”，而五粮液在保持原有的东南亚等传统市场基础上，也不断加大欧美等市场的开拓力度，一方面通过开设专卖店、与DFS环球免税集团、美国百富门集团、韩国乐天集团等合作，加速海外渠道布局；另一方面通过举办各类品鉴活动、积极参加行业展会、加大海外广告投放等形式，加速提升五粮液品牌的国际形象。

截至目前，五粮液已与美国、英国、日本等100多个国家和地区建立了购销关系，产品远销全球数十个国家和地区。

◆2015年4月21日，五粮液受邀参展2015年米兰世博会中企联合馆签约仪式在上海举行。五粮液将在本届米兰世博会上举办“中国五粮、香醉米兰”品鉴会等系列活动，展示中国白酒行业领先标杆的不凡实力。

  3汾酒

◆2011年1月18日，时任国家主席胡锦涛正式抵达美国进行国事访问，汾酒集团以中国贸促会头号选手的身份随同胡锦涛主席出访美国，在中国酒行业企业中尚属首次。随后，汾酒集团董事长李秋喜分别前往纽约、洛杉矶、旧金山等地考察汾酒市场。

◆2011年2月21日，汾酒集团在北京人民大会堂隆重召开汾酒集团公益基金会成立大会，同时宣布启动2015年在太原市和杏花村举办的世界酒文化博览会项目，迈向国际化。

◆2015年4月25日，汾酒宣布，率先执行与国际标准接轨的食品安全内控标准，以进一步加大与国际化对接的能力，使之更加符合国际市场通行的法律、法规要求，建立与国际蒸馏酒标准接轨的“中国标准”。

白酒国际化，迫切需求抱团出海

一些有条件的白酒企业开始把眼光盯向了国际市场，着力拓宽白酒产品的出口渠道。然而，中国白酒的国际化道路不容乐观，海外市场的拓展步伐缓慢，只有极少数白酒企业的产品打入国际市场，并且中国白酒全球行销，形象太复杂，信息量过大，不容易被新消费者接受。

由此，相对国际大牌在中国的高歌猛进，国产品牌的国际化道路不那么乐观。2012年，全国白酒制造业全年完成出口交货值34.79亿元，而2012年白酒实现工业产值4265.42亿元，出口值占白酒总产值不到1%。2013年，中国白酒的出口值占比白酒总产值不到1%，出口贸易额约占世界国际酒贸易额的11000，而同为蒸馏酒的白兰地、威士忌等已经占据国内酒市场的10%。虽然提出国际化口号多年，中国白酒的国际化路线依然步履蹒跚。2014年1-7月份饮料酒及发酵酒精制品累计出口额虽同比增长58.08%，但仅3.99亿美元。

如何才能改变现状？　

“他山之石，可以攻玉”。其实，国际市场上并不缺乏白酒行业可以借鉴的案例。法国的葡萄酒行业就是将打造国家品牌、产区品牌和商业品牌结合在一起，通过国家和产区的“大品牌”来推动企业和商业“小品牌”的国际化。所以，中国白酒行业一方面要与国家战略相结合，利用白酒的中国文化背景去征服或影响国外；另一方面要建立与国际接轨的食品安全标准。当然，这些都不是单一企业能独立完成的。所以，在总理呼吁企业抱团出海之际，白酒企业也应顺应大环境抱团出海。

如何才能抱团出海？

北京盛初咨询营销咨询有限公司项目总监王亮提出了6点建议：

第一，白酒企业需整合各自强项，把单个优势转化为白酒集体优势；

第二，打造中国白酒整体名片，再细分突出每一个单品；

第三，关联大熊猫、孔子书院、中国菜等优势元素进，从而快速打开白酒国际市场；

第四，选择有影响力的市场，进行倾斜性资源投入，通过核心消费者辐射；

第五，利用当地资源优势和渠道网络优势，提高消费者的见面率与购买率；

第六，培养具备国际视野的国际化销售班底。