互联网+思维下 看好区域性的O2O连锁

这段时间，大家都比较关注连锁企业。一方面，如浙商酒行、品汇壹号等酒类连锁店相继因亏损而收缩；另一方面，如1919、酒快到等连锁企业迎来了快速发展，同样都是连锁企业，却形成了巨大反差。这是为什么呢？

众所周知，连锁的定义是统一进货、统一店招、统一店面布局、统一管理、统一商品。只是，这种形式上的统一，还处于连锁的初级阶段，重连不重锁。而在互联网+兴起之后，随着信息管理工具的强大以及人们思维的开阔，连锁也将进入到更高一级，其表现特征是重锁不重连。

那么，在互联网+思维的冲击下，连锁企业该怎么走才能获得更好的发展前景呢？

首先来分析一下那些做不下去的酒类连锁，无外乎以下5方面的原因：第一是产品结构没有跟上形势，主营的产品还是传统的酒种类，而没有适应当下的新变化、新趋势，如增加大众化产品而仍旧局限于高端、超高端产品；第二是目标用户群还以过去的团购为主，而没有面向大众用户做零售；第三是店铺租金上扬，间接导致利润降低；第四是人工成本增加，导致运营成本增加；第五是没有触网或触网水平不高。

再分析当前发展比较好的酒类连锁。以1919为例，其目前发展态势不错主要有以下原因：第一，登陆新三板后，可在资本市场获得融资，有资金充足的优势；第二，在进货、物流配送等方面能很好的控制成本；第三，引入互联网+思想，构建了较为先进的数据平台做后台管理的支撑；第四，一个区域市场一个区域市场的开发，并且尊重区域特色，在销售地进货，而没有全国各地同时全面铺开。再以酒快到在广东的发展为例，其能在广东酒协的牵头下迅速在广东20个市扩张至10000家加盟店的原因：第一，依托母品牌酒仙网的资金实力和品牌实力，可让加盟企业借势，享受酒仙网的互联网平台资源和品牌资源；第二，广东境内的商家，只要有互联网意识、能完成物流配送即可加盟酒快到，不一定非要有店面，也不用全部统一店招、统一店面形象，只要统一通过酒快到平台管理结算即可，从而最大限度的降低了加盟店的投入成本，可最快速地形成规模化效应；第三，各点可以根据区域的不同而自主配货，不强调货品的统一，让店主可以根据区域特色自主安排动销快的商品。

归结起来，就是做区域化的、集线下物流配送和线上平台为一体的、融合了资本运作在内的新型连锁或将是未来连锁的发展方向，我称之为区域O2O连锁。其核心是可以有很多不同的表现形式，但更重视内部管理机制的统一，并以规模化形成效益化，并可适当引入资本运作。