迎艰克难，筑梦前行—汾阳王酒业2020年中工作总结会发表时间：2020-08-04 18:32 上半年，突如其来的新冠疫情，让汾阳王的市场戛然而止，汾阳王人也从最初的焦虑、无可奈何，到平静心情，开始思考，开始学习，开始为市场复苏做准备。新冠疫情给欣欣向荣的白酒行业泼了一盆凉水，对于汾阳王来说，更是一个巨大的挑战。
汾阳王酒业2020年中工作总结会“迎艰克难，筑梦前行”分别于7月12日和7月17日在内蒙古准格尔旗和山西省洪洞县举行。
这次年中总结会,对上半年的工作进行了总结汇报，并且对下半年的工作的如何开展进行了规划。
会议中，汾阳王靳总在发言中提出，“2020年，既是对汾阳王品牌的深度考验，也是提升我们所有经销商抗风险能力的一年，上半年，我们有的市场已经恢复，有的市场逆势而上，后半年，我们要实现一个转变，实施三大聚焦，抓好三项提升。” 1 一个转变 经销商由单一的流通渠道，向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变。 1、每个市场经销商要扩大流通经营渠道，在原有客户基础上做下沉、拓增量，稳基础，扩大网点和市场占有率。 2、适应当前形势，综合时代发展，经销商要自建直播平台，拍摄短视频进行宣传，销售。
2 三大聚焦 市场聚焦、产品聚焦、费用投入聚焦 1、市场聚焦，在每个市场聚焦资源，聚焦费用，聚焦人力支持，全方位打造。要求每个市场通过“深挖潜能、市场细分、优化组合、深度维护”的营销思路，在终端渠道的深度覆盖和精细化运营上做足功夫，建立坚实的厂商共同体，提升汾阳王酒销量。 2、产品聚焦：围绕时间陈酿、青花汾阳王两大单品，突出一高一低两大重点。 围绕时间陈酿，推进客户分级管理，精准定位资源配置，聚焦优势资源，以陈列、宴席、品鉴、回厂游等多种方式，多维度打造时间陈酿的核心竞争力。 围绕青花汾阳王，以赞助大型活动、高端品鉴等形式全力塑造汾阳王高端品牌形象，提升汾阳王系列产品的整体价值。 3、市场投入聚焦：聚焦基础工作，加强市场费用投入管理。 将市场费用与活动方向聚焦在进店、陈列、品鉴等加强渠道建设、网点建设、市场氛围营造等基础工作的落地执行上。以此形成强烈的视觉冲击，提升汾阳王品牌的关注度，将铺货率转化为动销率，进而转化为市场份额占有率。
3 三项提升 1、推进品牌传播工作创新，多维度提升汾阳王品牌市场影响力。 2、强化“以客户和消费者为中心”的经营理念，以变革之术带动服务质量提升。 3、搭建“经销商赋能”平台，提升厂商系统竞争力，实现共建共赢、共同发展。 对汾阳王来说，各位经销商朋友都是最亲密的合作伙伴，只有大家赚到钱了、把事业干好了，汾阳王才能获得发展，才能共建美好的未来。 2020下半年，公司将围绕“支持、传授、赋能、助力”的理念，借助先进的管理工具和方法，制定针对性的培训课程，帮助经销商解决在转型升级中遇到的团队打造、制度优化、渠道延伸等问题。我们会持续疫情期间养成的学习制度，加强业务团队“行销意识、服务意识、质量意识、学习意识”，帮助经销商提高经营管理理念和管理水平，构建厂商之间系统的竞争力，形成强大的协作战略联盟，最终实现厂商共建、共赢发展！ 会议最后，汾阳王高层领导表示，汾阳将继续坚持“品质为王，质量取胜”的理念，带领汾阳王人一起“迎艰克难，筑梦前行”！ |
