山西汾阳王酒业有限责任公司
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“登泰山而小天下,大国清香启新程”——汾阳王酒业战略推介会山东站圆满举行

发表时间:2024-07-07 10:00
76日,山东泰安,古城之巅,一场关于清香白酒未来的盛会——“拥抱主流高增长·共享清香汾阳王”2024汾阳王酒业战略推介会(山东站)在此盛大召开。以环山西市场泰安为第一站,标志着汾阳王酒业全国化进程的全面启动,吸引了来自全国各地的经销商、行业专家和媒体代表共襄盛举。

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此次活动不仅标志着汾阳王酒业全国化战略的重要一步,更以其高瞻远瞩的视野和坚定的信心,为清香白酒品类的发展注入了新的活力与希望。
01)王再武回望创业史,汾阳王用36载砥砺诠释行者无疆
活动伊始,山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武以饱含深情的语调,向与会嘉宾讲述了一段关于坚守与前行的创业史。

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第一章:联袂汾酒,启航清香之旅。
1988年,我们(汾阳王)迈出了与汾酒联营的第一步,建起了年产500吨的清香佳酿基地。”汾阳王与汾酒同宗同源,致力于让每一位消费者都能享受到清香纯正的风味。王再武表示:“正是这份初心与坚持,奠定了我们今日作为山西第二清香酒企的坚实基石。”
第二章:品质为王,汾阳王的灵魂所在
“品质为王,才敢称汾阳王;品质不好,哪好意思称什么汾阳王!”王再武一番话,通俗,直接,但是说得响当当、亮堂堂。汾阳王对品质的极致追求与坚守,是王再武谈及产品品质时掷地有声的底气。因为深知“品质为王”的真谛,从原料甄选到酿造工艺,从严格检测到精细包装,每一个环节的力求极致,才以卓越品质撑起了“汾阳王”这块金字招牌。
第三章:忠武郭子仪,汾阳王的文化根基
在探讨汾阳王酒业深厚文化底蕴之时,王再武提及了汾阳王品牌与唐代名将郭子仪的深厚渊源。董事长高瞻远瞩,深刻揭示了汾阳王品牌与唐代传奇名将郭子仪之间不可分割的深厚纽带。他强调,郭子仪的“忠武”精神,不仅是历史的丰碑,更是汾阳王品牌文化不可或缺的根基。
第四章:从“三化”到“两清”,汾阳王的雄心壮志
王董事长指出:“2024年,是清香品类发展的黄金时期,也是汾阳王实现跨越式发展的关键节点。”为此,汾阳王坚定不移地推进“品牌化、高端化、全国化”三大战略,实现汾阳王的“百亿蓝图”。
何谓“两清”?这是就白酒行业香型格局下形成的“两浓”“两酱”而特别提出的,浓香型白酒有五粮液、泸州老窖两大品牌相得益彰;酱酒也有茅台、郎酒隔岸唱和;那么,清香型白酒自然也应有汾酒同频共舞的品牌。面对行业格局,王再武展现出了前瞻性的视野和舍我其谁的雄心壮志:“汾阳王要成为‘两清’之一!”

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第五章:政府助力,共筑清香梦
最后,王董事长特别提到了政府的关怀与支持:“近年来,汾阳市委市政府对白酒产业给予了高度重视,连续举办杏花村酒博会等活动,为汾阳王等本土品牌提供了广阔的发展平台。”汾阳王被列为吕梁白酒‘十朵小金花’之首,政府支持在北京西站等核心地段投放广告,更是极大地提升了汾阳王的品牌影响力。王再武向政府表示最诚挚的感谢,并承诺将继续努力,不负众望,为清香白酒的繁荣发展贡献汾阳王的力量。
02)汾阳王“亮剑”山东,“辟”出一条清香财富路
为何汾阳王选择山东作为全国化战略的重要一站?数据给出了答案。2023年,山东白酒消费规模已达600亿,清香白酒市场规模超60亿,开瓶频率高达80%,预示着消费者对清香白酒的青睐。未来35年,这一市场规模有望突破100亿。如此巨大的市场容量和旺盛的市场需求,无疑为汾阳王在山东的发展提供了广阔的舞台。

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知酒传媒创始人、资深酒业学者向宁先生,以其独到的战略眼光,对汾阳王战略推介会将第一站选在山东泰安,赋予“清香封禅”的战略高度及深远寓意。
向宁深刻剖析了市场迭代的核心,指出真正的机遇不在于简单的升级或降级,而在于观念的革新与升级。他敏锐地观察到,自2016年以来,清香型白酒的市场份额实现了从10%15%的跨越式增长,这一趋势正是清香时代来临的强烈信号。将今日的清香白酒与2016年的酱酒热潮相提并论,向宁展现了其作为行业观察者的非凡洞察力。
在行业调整期,白酒产业机遇与挑战并存。向宁的发言,无疑为现场嘉宾打了一剂强心针,深刻剖析了清香白酒品类的独特魅力与广泛市场潜力,揭示了其正步入一个前所未有的黄金发展期,让大家对汾阳王及整个清香白酒品类的未来充满了期待。

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山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋在题为《布局新赛道,共享财富路》的主题演讲中,将向宁描述的蓝图进一步具象化,为汾阳王的合作伙伴铺好了一条“新赛道”上的“财富路”。
直面行业挑战,张晓锋提出了“布局新赛道,补充新利润”的应对策略,并详细阐述了汾阳王在营销战略上的新思路、新举措。作为汾阳王全国化战略“1+5+N”的核心策划者与执行先锋之一,张晓锋特别强调了山东市场在整体布局中的战略地位,将其视为环山西五大核心市场中的关键一环。
为此,汾阳王量身定制了“三重点”战略——重点运营、重点投入、重点支持,旨在通过深度耕耘与精准施策,力争在12年内稳固山东市场基础,并在接下来的35年内,实现市场销售规模跨越式增长至10亿级的宏伟目标。这一雄心勃勃的战略规划,不仅彰显了汾阳王对山东市场的深刻洞察与坚定信心,更激发了全体经销商与合作伙伴携手并进、共创辉煌未来的无限热情与强大动力。
03)厂商共赢,汾阳王夯实全国化征程第一堡
在汾阳王酒业山东招商会上,一系列务实而前瞻的举措被精准落地,不仅深刻体现了厂商共赢的初心,更为汾阳王在全国市场的加速拓展树立了典范。此次招商会,不仅是对产品战略的深度解读,更是对合作模式的全面升级,为经销商们描绘了一幅共谋发展、共享繁荣的宏伟蓝图。

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会上,山西汾阳王酒业销售公司副总经理张小岗清晰阐述青花汾阳王的战略定位。他首先介绍青花汾阳王系列产品的独特卖点与市场定位,明确指出该系列精准布局中高端及次高端价格带,为汾阳王品牌价值的提升提供了强有力的产品支撑。
随后,张小岗针对经销商的关切,提出了三卖模式的解决方案,即确保渠道会卖、愿卖、敢卖。这一模式的核心在于优化渠道策略,增强经销商的销售能力与信心。

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光瓶酒也是汾阳王的核心事业之一,山西汾阳王酒业销售公司副总经理贾建新在发布会上强调夯实塔基的战略定位。贾建新特别指出,盛世系列、V系列作为汾阳王塔基战略的两大支柱,将通过包装、品质、运营、动销一系列升级,赋能产品动销。
贾建新称V系列为“光瓶酒核心中的核心”,它不仅是汾阳王品质与创新的集中展现,更是市场培育的先锋力量。V系列以“特级清香 真正纯粮”为鲜明旗帜,精准提炼了产品的核心价值,向消费者传递了汾阳王对品质的执着追求与对纯粮佳酿的承诺,确保每一位消费者都能享受到汾阳王带来的物美价廉。

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汾阳王酒业的全国化战略不仅仅是市场的扩张和产品的推广,更是构建厂商共赢发展格局的重要举措。通过加强与经销商的沟通和合作,不断提升服务质量和市场响应速度,为经销商们提供更加全面、高效的支持。同时,汾阳王还将积极听取经销商的意见和建议,不断优化产品和服务,以满足市场需求和消费者期待。


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