大国重器传清香：汾阳王以“忠勇”之酿叩响全国化大门

郭子仪的忠勇精神跨越千年，与国防军事频道的大国重器情怀相映生辉。一瓶承载着这份精神的清香白酒，正以此为契机，开启其全国化的崭新征程。

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2025年3月，央视国防军事频道（CCTV-7）黄金时段迎来一位特殊的“新兵”——汾阳王酒广告。画面中，“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”的品牌宣言掷地有声。

这成为白酒行业深度调整期的一道独特风景：当众多酒企深陷价格倒挂、库存高企的困境时，源自中国清香型白酒核心产区的汾阳王，却以“大国清香”为号角，吹响了品牌升空的战役。

此前，在2025年1月的汾阳王酒业全国经销商大会上，董事长王再武宣布启动“12335”五年发展纲领，核心目标直指“五年内力争成为清香白酒第二大品牌”。短短两个月后，随着央视军频的号角吹响，这场从“山西第二”向“清香第二”的战略跃迁，正式进入全国视野。

01 行业寒冬中，清香品类的逆势突围

2025年的白酒行业深陷调整泥潭：渠道库存总量高企，价格倒挂已成常态。消费疲软叠加“禁酒令”影响，酒商利润空间被大幅压缩，行业进入微利甚至逼近盈亏平衡点的阶段。

然而，寒冬中涌动着一股清香的暖流：

产能与销售双增长：2024年，清香白酒产能攀升至170万千升（同比增长6%），销售收入历史性突破1000亿元（同比增长13%），连续三年保持13%-15%的高速增长，增速在白酒三大香型中领跑；

消费逻辑质变：在酱香过热回调、浓香增长乏力的背景下，清香型白酒“纯净清爽”的口感特质，契合了当前理性消费趋势，成为更广泛人群的选择。尤其在年轻消费者群体中，“清正”风格正跨越圈层，形成消费共识。

“白酒品类看清香，清香未来看汾阳，汾阳必有汾阳王”——汾阳王酒业董事长王再武的宣言，精准指向了清香品类当下的战略机遇期。

02 品牌升空：从区域王者到“清香第二品牌”的跃迁

登陆央视国防军事频道，是汾阳王品牌战略的关键落子。其背后，是一套系统化的品牌升空工程支撑。

年初发布的“12335”战略蓝图已勾勒清晰路径：做强汾阳王主品牌，同时启动“华樽清”品牌，正式步入双品牌运营新阶段；坚定践行品牌化、高端化、全国化三大核心方向；重点实施包括品牌高曝光在内的“五高”战略。此次央视合作，正是“品牌高曝光”战略的核心举措。

汾阳王的品牌升级蕴含三重关键跃迁：

地域破壁：依托CCTV-7覆盖全国98.7%受众的传播力，加速摆脱“山西第二”的区域标签。此前，汾阳王已在全国布局陕西、河南、河北、内蒙、浙江、广东等十余个省份市场；西南运营中心也已启动，全国化战略步入正轨。央视的广泛覆盖将显著加速其突破区域局限的进程。

文化升维： 深度绑定唐代名将郭子仪“忠勇护国”的历史IP与当代“大国重器”、“大国脊梁”的军事精神内核，实现品牌价值从地域文化向家国情怀的升华与重构。

品类卡位： 高端产品青花汾阳王正逐步走上更多消费者的餐桌。2024年，汾阳王盒装酒占比显著提升40%，此次登陆央视，是精准卡位清香品类增长风口、抢占消费者品类心智的战略性动作。

03 军事IP：三重认同唤醒品牌精神内核

选择国防军事频道，是汾阳王品牌定位的精准匹配。这不仅是一次广告投放，更是一场深刻的文化共振。

精神同源： 汾阳王得名于汾阳郡王郭子仪，其平定安史之乱的史诗，与频道所传递的“保家卫国”精神跨越时空，形成强烈共鸣；汾阳王酒“纯净清爽”的典型口感特质，也与军事文化中“刚正利落”的气质天然契合；

人群精准： 频道受众中，78%为男性，64%年龄集中在35-54岁区间，与中高端白酒的核心消费群体画像高度重叠；

品质共鸣： 汾阳王坚持传统酿造工艺、纯粮固态发酵的严苛标准，其对品质的执着追求，与军工产业对精度和可靠性的极致要求一脉相承。其产品在国际上屡获殊荣的硬实力，恰似军事装备从“跟跑”迈向“并跑”的进阶之路，彰显品质自信。

04 地面战：渠道精耕与厂商共同体构建

品牌升空的同时，汾阳王的渠道精耕与厂商关系建设正紧锣密鼓地在地面推进。2025年被明确为“营销改革深化年”，核心在于构建休戚与共的厂商命运共同体。

渠道精细化。实施“五大抓手”策略：深耕省内重点市场、聚焦省外战略市场、着力打造样板市场、紧抓核心渠道建设、持续强化组织效能。

产品矩阵化。构建“一高一低”两大产品矩阵：高端青花汾阳王系列卡位200-700元价格带，树立品牌高度；大众价位V系列汾阳王致力于打造超级单品，稳固基本盘。这种组合既能满足理性消费趋势下的性价比需求，又能承接宴席升级的品质追求。

运营数字化。积极运用数字化开瓶动销模式等工具，提升渠道运营效率。2025年将进一步加强信息化建设，为精细化运营提供坚实支撑。

此外，汾阳王正着力培育独特的“榜样力量”。合作长达24年的酒仙集团董事长郝鸿峰公开表示“通过汾阳王实现了财富自由”。这类成功的经销商案例，成为吸引优质合作伙伴的生动注脚。

05 清香第二争夺战：优势与挑战并存

在角逐“清香第二品牌”的赛道上，汾阳王已占据有利身位。汾阳王的底气源于五大核心优势：产能规模稳定、产品结构合理、技术团队扎实、品牌势能攀升、营销组织高效。在清香核心产区（汾阳），汾阳王是除汾酒外，全国化布局最早、高端化产品推出最早、市场运营积淀最久的企业。

挑战依然严峻。白酒行业整体仍处于深度去库存周期，次高端产品动销缓慢；价格倒挂压力持续存在。对此，汾阳王正打出组合拳：一方面借力央视投放强势拉升品牌势能；另一方面通过严格的“控货稳价”策略保障渠道合理利润空间。在山西大本营，强调控量增值，确保市场健康持续发展；在省外市场，则聚焦扩容升级，积极拓展优质经销商网络。

“汾阳王要成就我们自己的‘王’，更要成为消费者心中的‘王’，这是‘大国清香’赋予我们的终极使命。”董事长王再武的誓言，道出了这场全国化战役的雄心所在。

06家国情怀酿造的新国货叙事

当汾阳王酒广告在CCTV-7的荧屏上铿锵响起，“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”的宣言已超越单纯的产品诉求，升华为一份家国精神的文化表达。从盛唐将魂的忠勇传承，到现代军魂的坚韧守护，从汾河谷地的匠心酝酿，到国家荧屏的自信亮相，这瓶浸润着忠勇基因的美酒，正凭借深刻的精神认同穿透区域壁垒，以“品牌升空”与“渠道精耕”的双轮驱动，打通全国化的经脉。

在清香品类迈向千亿规模的扩容赛道上，这瓶“忠勇之酿”叩响全国化大门的号角，已然嘹亮奏响。